收藏本站|网站地图 欢迎来到客友钓具官方网站!

亦客户 亦朋友15年研发经验,用口碑说话

全国咨询热线:027-51501988

热门搜索关键词:钓竿渔竿批发鱼竿什么牌子好渔具厂家钓具

当前位置:首页 » 客友钓具资讯中心 » 行业新闻 » 渔具行业如何应对产值过剩

渔具行业如何应对产值过剩

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!渔具行业如何应对产值过剩扫一扫!
人气:-发表时间:2014-12-01 17:27【

不管哪个行业都会出现供过于求,产量高于销量,产品过剩的现象。自然钓具行业也不例外,但是怎样让这种产值过剩的情况对钓具行业的营销最小,怎样才能让产值最大化,市场经济产值受损最小,利益最大化呢?

一般来说,按照钓具品种的分类,可以分为竿、线、漂、钩、饵、轮、配件和服饰等9大类。每年的美国钓具展和欧洲钓具展,评选新产品基本上围绕这9大类,不过在每个大类中再细分出小的类别,这9大类产品中,除鱼钩和饵料,其他都超过70%是从中国进口的,中国钓具行业的产能,在出口方面释放出相当大的部分,不过从2008年席卷美国和欧洲的次贷危机开始,中国的钓具出口受到影响,很多做外销的钓具企业着实开拓内销市场,才发现国内市场的竞争激烈程度,远远超出了他们的预期,然而,不管多难,企业要生存,就得参与竞争,尤其是钓竿和鱼线轮领域,因为原来专做外销的企业加入,开始出现钓具产品过剩的局面。

按照经济规律,超过市场需求的产品挤入本来就相对饱和的市场,必然会导致价格竞争,2009年威海有一家年产20万支带导环的钓竿的工厂,转向内销后,将库存10多万支路亚,海竿想国内的钓具店铺货,立即导致同类产品的疯狂杀价,原来已占据一定市场份额的工厂,只能降价迎战,这几乎是每个行业出现产能过剩时都会出现的局面。

总体观之,钓具行业的出口产能转向内销,只是导致产品过剩的原因之一,另一个原因在于国内钓具生产企业和品牌的增多,以西部省份四川为例,2008年,来自四川的有影响力的钓具企业,只有丸美钓具和钓鱼人两家公司,而这两家也是从一个企业分化出来的。到2010年前后,以饵料添加剂和钓鱼小药为主打产品的西部风,余师傅,鱼浪开始崛起,3个企业的销售规模,在2011年前后都先后突破了1000万,正式这样迅猛的发展势头,带动四川更多同类企业出现,西部风公司中分化出天网渔具公司,导致激烈的市场价格战,到2013年上半年从这几家公司出来的业务员,陆续成立4家公司,都是经营同类产品,市场竞争进入白热化程度。

类似的情况,早已在山东威海的钓竿,浙江慈溪的鱼线轮,湖北的鱼饵,湖南临湘的浮漂,浙江东阳的鱼线等领域,一次又一次的上演,同一家企业,随着产品线的扩充,不断推出新品牌,同一家公司,不断有员工跳槽出来创办新企业和新品牌,钓具生产企业的增多,从碧海公司的展会规模扩展的速度可见一斑,2005年春天,碧海公司的展会从北京怀柔搬迁到河北省廊坊市的国际展览中心,A、B、C3个展馆,只有B馆的展位全部售出,A馆售出一半展位,C馆完全没有利用,春季展总展位数手臭1400个左右,等到2012年秋季展,不但3个室内的展馆全部售完,算上室外展棚,共计售出了4400个展位。同时,还有近千个展位需求无法被满足,到2013年天津梅江的春季展,碧海公司共售出了5500个展位,同样还有近千个展位需求无法被满足。苏州上花在苏州的钓具展位,几乎走过同样的发展道路,专业展会的爆发性增长,是钓具行业快速增长的表征。

在2012年左右,行业产能过剩的弊病逐渐显现,到今年尤为明显,带来最显着的负面效应,就是生产厂家,大批发商和零售店的利润水平显着下降,厂家和大批发商的坏账率升高,有人说这可能是钓具行业洗牌的契机,不管是哪种企业,也不管是何种原因,每一个行业可能都会遇到这种瓶颈,但是怎样突破瓶颈,才是我们现在的当务之急,突破重围,胜利的最后就是属于我们。